Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Responsabilidades Clave:

1. Investigación y Análisis de Mercado

• Realizar una investigación de mercado en profundidad para identificar clientes potenciales, oportunidades de negocio emergentes y tendencias de la industria.
• Analizar las estrategias de los competidores y desarrollar medidas efectivas para mantener una ventaja competitiva.

2. Generación de Leads y Prospección

• Identificar y generar proactivamente nuevos leads a través de networking, llamadas en frío, contactos digitales y otros canales.
• Cualificar los leads para asegurar la alineación con el mercado objetivo y los objetivos comerciales de la empresa.

3. Gestión de Relaciones con Clientes

• Construir, cultivar y mantener relaciones sólidas tanto con clientes existentes como potenciales.
• Entender las necesidades del cliente, brindar soluciones personalizadas y mejorar la satisfacción del cliente.

4. Crecimiento de Ventas y Ingresos

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y impulsar el crecimiento del negocio.
• Preparar y entregar presentaciones, propuestas y contratos de ventas atractivos.
• Negociar términos, cerrar acuerdos y garantizar una experiencia de incorporación sin problemas para los clientes.

5. Planificación Estratégica y Ejecución

• Colaborar con el liderazgo para desarrollar e implementar estrategias efectivas de desarrollo de negocios.
• Identificar nuevas oportunidades de productos o servicios y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos para lanzarlos al mercado.

6. Seguimiento del Rendimiento y Reporte

• Monitorear métricas clave de ventas, analizar tendencias del mercado y ajustar estrategias en consecuencia.
• Preparar informes regulares que detallen las actividades, el progreso y los resultados del desarrollo de negocios.

7. Colaboración y Networking

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ventas y productos para alinear estrategias y optimizar resultados.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para ampliar la red y promover el awareness de la marca.

Requisitos del Candidato:

• Experiencia o conocimientos en Salesforce, Microsoft CE CRM y Aplicaciones Web.
• Se dará preferencia a aquellos que hayan trabajado o operado en el mercado estadounidense.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Capacidad comprobada para desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocios.
• Autónomo, orientado a resultados y capaz de trabajar de manera independiente.

Por favor consulte la descripción del trabajo.