El Especialista en Compras y Ventas es responsable de la adquisición de nuevos clientes y de gestionar actividades de compras de principio a fin que apoyen las necesidades del cliente. El rol conecta los esfuerzos de ventas con la coordinación logística y la gestión de cuentas, asegurando la satisfacción del cliente a través de soluciones de suministro oportunas, rentables y eficientes.

Funciones y Responsabilidades Clave:

Adquisición de Clientes y Construcción de Relaciones

• Identificar, prospectar y asegurar nuevos clientes B2B en mercados objetivos.
• Promover productos/servicios de la empresa adaptados a las necesidades del cliente.
• Mantener comunicación continua para construir relaciones a largo plazo con los clientes.

Coordinación de Ventas y Compras

• Comprender los requisitos del cliente y traducirlos en necesidades de compra.
• Adquirir productos/servicios de proveedores según las especificaciones del cliente.
• Negociar precios, calidad, plazos de entrega y términos con los proveedores.

Colaboración Interfuncional

• Coordinar con la Oficina de Logística para garantizar entregas oportunas y cumplimiento preciso.
• Trabajar en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuentas para alinearse en las expectativas del cliente, el estado de los pedidos y el soporte postventa.
• Ayudar a resolver cualquier problema de entrega o calidad de manera oportuna.

Gestión de Pedidos

• Preparar cotizaciones, órdenes de compra y órdenes de venta precisas de acuerdo con los contratos del cliente.
• Rastrear el progreso de los pedidos y actualizar los sistemas internos regularmente.
• Asegurar la documentación adecuada para todas las transacciones de compra.

Gestión de Proveedores y Vendedores

• Desarrollar y mantener una red de proveedores y prestadores de servicios confiables.
• Evaluar el rendimiento de los proveedores para asegurar que se cumplan los estándares de calidad.

Tareas Adhoc

• Otras tareas que puedan ser asignadas de vez en cuando.

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Cadena de Suministro o campo relacionado.
• Al menos 1 año de experiencia en adquisiciones de ventas o en roles de adquisiciones orientados al cliente.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Familiaridad con la cadena de suministro, la coordinación logística y la gestión de cuentas de clientes.

Atributos Preferidos:

• Experiencia comprobada en adquisición de clientes B2B.
• Altamente organizado y orientado a los detalles con un fuerte seguimiento.
• Capacidad para prosperar en un entorno colaborativo y de ritmo acelerado.
• Mentalidad orientada a resultados y enfocada en el cliente.