Tujuan Pekerjaan:

Tanggung jawab utama Manajer Pengembangan Perusahaan (EDM) adalah membantu perusahaan mencapai tujuan pendapatan dan pertumbuhan dengan menutup kesepakatan di tingkat B2B. Orang ini bertanggung jawab untuk secara efektif menjangkau prospek, menjadi penasihat yang tepercaya untuk menghasilkan minat pada produk kami, dan membimbing seluruh kelompok pembeli langkah demi langkah hingga akhir proses penjualan. Kami mencari EDM yang kuat, berorientasi pada hasil, dan kompetitif dengan keterampilan interpersonal yang sangat baik dan kemampuan kewirausahaan yang kreatif untuk secara strategis dan aktif menjangkau serta melibatkan prospek perusahaan dan mengubah mereka menjadi klien yang puas.

Pengalaman Kerja:

Gelar Sarjana dalam Manajemen Bisnis, Administrasi, Psikologi atau bidang terkait lebih diutamakan.

Minimal 4 tahun pengalaman dalam Penjualan, Pengembangan Bisnis, atau peran serupa dengan minimal 2 tahun pengalaman dalam penjualan Enterprise atau B2B.

Pengalaman dalam industri Teknologi B2B atau Teknologi Kesehatan lebih diutamakan.

Pengalaman yang kuat dalam alat CRM (Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, dll.)

Pengalaman yang kuat dengan alat penghasil prospek seperti Hunter, Lusha, LinkedIn, dll. dapat menggaruk data untuk mengidentifikasi kemungkinan pemangku kepentingan untuk kesepakatan potensial.

Tugas dan Tanggung Jawab:

Melakukan prospeksi lead

Mengidentifikasi tantangan, kekhawatiran, kebutuhan bisnis klien

Membuat proposal dan memberikan solusi relevan yang menanggapi kebutuhan atau titik sakit klien

Melakukan presentasi produk dengan klien potensial

Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien baru

Menunjukkan fokus yang kuat pada kinerja dan pengiriman hasil, mencapai target setiap bulan

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.