Posisi Pekerjaan: Kepala Pengembangan Bisnis

Pengaturan Kerja: Jarak Jauh (berbasis di LATAM dan EA)

Tipe Pekerjaan: Penuh Waktu, Kontraktor Independen

Jadwal Kerja: 40 jam per minggu, dengan jam inti antara 9 AM – 5 PM EST

Tentang Pearl Talent:

Pearl bekerja dengan 1% teratas dari kandidat di seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan startup terbaik di AS dan UE. Klien kami telah mengumpulkan lebih dari $5M dalam total serta didukung oleh perusahaan seperti OpenAI, a16z, dan Founders Fund. Mereka mencari kandidat yang paling tajam dan bersemangat yang dapat mereka promosikan secara konsisten dan bekerja sama selama bertahun-tahun. Kandidat yang kami rekrut telah diterbangkan ke AS dan UE untuk bekerja dengan klien mereka, dan bahkan dipromosikan ke peran yang sesuai dengan orang-orang di daratan AS.

Kenapa Bekerja dengan Kami?

Kami bukan hanya perusahaan rekrutmen lainnya—kami fokus pada penempatan kandidat dengan pendiri AS dan UE yang luar biasa yang memprioritaskan kesuksesan jangka panjang anggota tim mereka. Kami juga menyediakan bonus retensi pada 3, 6, 9, dan 12 bulan, serta manfaat berbasis komunitas seperti retret tahunan.

Gambaran Peran:

Sebagai Kepala Pengembangan Bisnis, Anda akan memimpin mesin pendapatan Pearl. Anda akan memimpin dan mengembangkan fungsi penjualan kami dari tim inti yang memiliki potensi tinggi menjadi organisasi pendapatan kelas dunia. Anda akan merancang sistem penjualan yang dapat diskalakan, melatih dan mengembangkan bakat, mengambil alih kesepakatan penting, dan bekerja secara lintas fungsi untuk menyelaraskan upaya GTM dengan pemasaran dan kesuksesan. Ini adalah peran dengan kepemilikan tinggi dan dampak tinggi yang dirancang untuk seseorang yang telah berhasil melakukan skala dari 0 ke 1 dan 1 ke 100—dan siap untuk melakukannya lagi.

Dampak Anda

Anda akan mendorong Pearl mencapai $10M+ ARR dengan membangun strategi penjualan yang berhasil dan menskalakan tim yang consistently menutup kesepakatan. Kepemimpinan Anda akan mengurangi waktu siklus penjualan, meningkatkan tingkat konversi, dan menetapkan proses yang dapat diulang yang mendukung fase pertumbuhan kami selanjutnya. Anda akan secara langsung mempengaruhi jalur dan reputasi Pearl sebagai mitra utama untuk startup kelas atas.

Tujuan Peran Anda

Untuk menskalakan tim pengembangan bisnis kami menjadi mesin pendapatan berkinerja tinggi. Anda akan melatih, memimpin, dan mengeksekusi sambil memastikan sistem penjualan, data, dan kinerja tim dalam kondisi baik. Anda akan menyelaraskan pengembangan bisnis dengan pemasaran dan kesuksesan klien untuk memastikan pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi dan dapat diulang.

Metrik yang Anda Tanggungjawabkan

• Mendorong ke $10M ARR sebelum akhir tahun
• 30 penjualan Managed Services per bulan (90 per kuartal)
• Meningkatkan tingkat konversi dari prospek ke penjualan di atas 30%.
• Memperpendek panjang siklus penjualan

Tanggung Jawab Utama

Pemimpin Tim & Pelatihan

• Memimpin tim yang terdiri dari dua AE, mengembangkannya menjadi organisasi penjualan yang kuat
• Melakukan 1:1 secara rutin untuk melatih, membimbing, dan menahan wakil agar bertanggung jawab
• Merekrut, mengorientasikan, dan mempercepat anggota tim baru sesuai kebutuhan
• Mengawasi dan menyempurnakan kurikulum pelatihan penjualan

Eksekusi & Strategi Penjualan

• Mengambil alih panggilan penting di tahap akhir untuk menutup kesepakatan kompleks
• Mengembangkan dan menerapkan strategi pengembangan bisnis yang dapat diskalakan
• Mendesain buku pedoman penjualan outbound dan inbound
• Mengidentifikasi, mendiagnosa, dan memperbaiki ketidakefisienan di seluruh saluran penjualan

Operasi & Analisis Pendapatan

• Menganalisis data CRM dan pipeline untuk memunculkan wawasan dan melacak KPI
• Mengoptimalkan alur kerja, tahap kesepakatan, dan kebersihan pipeline
• Membuat dasbor untuk melaporkan aktivitas, konversi, dan hasil

Kolaborasi Lintas Fungsi

• Dengan Pemasaran:
• Menyelaraskan kampanye, pesan, dan posisi
• Mengembangkan bersama konten pendukung penjualan dan urutan penjangkauan
• Dengan Kesuksesan Klien:
• Memanfaatkan umpan balik dari penempatan untuk memperhalus narasi penjualan
• Memastikan serah terima yang bersih dan nilai hubungan jangka panjang

Keahlian Wajib (Tidak Negosiasikan)

• Pengalaman dalam mengembangkan perusahaan dari 0 ke 1 dan 1 ke 100
• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan tingkat enterprise B2B
• Pengalaman kepemimpinan sebelumnya di perusahaan yang berbasis di AS
• Pembuat keputusan berbasis data yang dapat menyampaikan cerita yang jelas dan ringkas dengan angka
• Bekerja dengan urgensi, rasa memiliki, dan pola pikir seorang pembangun

Alat & Keterampilan

• Penguasaan yang kuat terhadap CRM (misalnya, HubSpot atau yang serupa) dan analitik penjualan
• Komunikator dan pelatih yang luar biasa, baik tertulis maupun lisan
• Pemikir sistem dengan kemampuan untuk mengembangkan proses yang dapat diulang
• Mahir dalam strategi keluar, manajemen saluran, dan penutupan kesepakatan

Manfaat

• Peluang bagi pembagian keuntungan berdasarkan kinerja
• Sepenuhnya remote, selamanya
• Retret tahunan tim
• PTO tak terbatas

Proses Rekrutmen Kami

1. Permohonan
2. Penyaringan
3. Penilaian Keterampilan
4. Wawancara Topgrading
5. Wawancara Akhir
6. Penawaran Pekerjaan
7. Onboarding