不提供搬迁援助

工作编号 #166589 - 菲律宾邦吉奥，宾甘特

我们是谁

高露洁- palmolive 公司是一家全球消费品公司，在超过 200 个国家运营，专注于口腔护理、个人护理、家居护理、护肤和宠物营养。我们的产品在全球更多家庭中受到信任，使我们成为家喻户晓的品牌！

加入高露洁- palmolive，一家有爱心、创新的增长公司，为人类、他们的宠物和我们的星球重新构想一个更健康的未来。在我们关心、包容和勇敢的核心价值观的指导下，我们培养一种文化，激励我们的人实现共同目标。让我们一起为所有人建设一个更加光明、健康的未来。

工作经验

客户开发组经理负责识别客户的机会，制定计划和方案，改进覆盖率和分销，以供团队领导和客户开发总监审查和批准。

他/她负责制定客户计划，带领客户开发经理识别关键机会、增长驱动因素和业务优先事项，实现业务目标，消除潜在差距（如有）。

核心职责：

• 规划与战略
• 在指定地区的所有客户中担任主要角色，建立、更新和调整 CBP 的年中共识数字。
• 准备和分析报告，并对所处理客户的数据分析负责，分析销售和销售数据以识别和解决机会。
• 确保在整个地区内正确执行 5P，并对 CDM 进行适当的监督、教练和培训。
• 确保 ATTA 合规，并告知团队领导/购物者发展经理非合规的行动计划进展（如有）。
• 确保指定地区每个客户的 P&L 符合公司的财务目标，通过平衡投资和类别组合，尤其是在设计客户特定活动时。
• 通过在每月的 CBP 中追踪 Gross-to-net，确保达到 GTN 目标。
• 与客户服务和物流团队合作，计划、分析、预测，确保产品按时完整交付给客户，并维护和更新客户 SKU 主数据信息，以避免因所有客户的不符合清单价格而出现低案例填充。
• 客户管理与参与
• 通过定期电话和有意义的互动（如每周会议、业务评审和高层交流）与客户保持良好的工作关系。
  
  

与客户进行定期业务评审，并跟进销售活动、LT、新产品列表、客户服务水平、应收款、ATTA 改进等。确保批准的客户特定购物活动的成功实施，并提供实施进展的更新，完成客户特定购物活动后，提供关键学习、投资回报分析和建议。与 CDT 财务和 CDT CS&L 合作，寻找解决案例填充水平、按时和完整交付、需求计划准确性、退货、扣款、定价合规性、AR、DSO、ADP 等问题的解决方案。参加新门店开业/主要客户活动，以建立贸易关系并检查/确保 5P、ATTA 条款的完美执行、正确数量的 KDCPS 和 TB COCs 按照批准并从第一天起正确定位 KDCP，以确保业务连续性。

人员管理

审查和管理客户开发经理的业绩，确保目标与公司和组织目标一致

教练、指导和发展直接下属，以提高生产力，确保持续发展和团队有效性。

评估和识别能力差距并提出行动计划，确保执行跟踪并完成在个人发展计划中记录的协议。

你需要的...

• 任何商业课程或相关课程的学士学位
• 至少有 7 年在客户开发领域销售相关经验，处理直接和间接贸易账户，并具有卓越业绩的稳定记录
• 优先考虑人员管理经验
• 在购物者开发和/或店内将是一个优势
• 强烈的结果驱动
  
  

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"我们在招聘！"

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我们对多元化、公平和包容的承诺

实现我们的目标始于我们的员工——确保我们的劳动力代表我们服务的人群和社区——创造一个我们的员工感到归属的环境；在这里，我们可以展现真实自我，感到受到尊重，并获得领导层的支持，以有意义的方式影响业务。

平等机会雇主

高露洁是一个平等机会的雇主，所有合格的申请者在就业时将不分种族、肤色、宗教、性别、性别认同、性取向、国籍、民族、年龄、残疾、婚姻状况、军人身份（美国职位）或任何其他法律保护特征而享受考虑。

在申请过程中为残疾人提供合理的便利。如果您需要便利，请填写此请求表。