Resumo

Responsável por alcançar o orçamento de vendas planejado e impulsionar o crescimento da receita através da implementação de estratégias de vendas eficazes. Estabelecer e manter relacionamentos com clientes e contas-chave, avaliar suas necessidades e promover produtos designados. Aproveitar expertise técnica, organizacional e do cliente para fornecer soluções que atendam aos requisitos dos clientes, contribuindo, em última análise, para a geração de receita.

Supervisionar e gerenciar as operações diárias da Equipe de Serviço, garantindo a conformidade com os padrões estabelecidos. Planejar, organizar e monitorar o desempenho da equipe para alcançar as metas estabelecidas, garantindo que as metas do País e da Divisão para pedidos recebidos, vendas, despesas e lucratividade sejam atendidas.

Responsabilidades de Vendas:

• Desenvolver e implementar estratégias de previsão e planejamento de vendas eficazes.
• Permanecer informado sobre planos e procedimentos estratégicos para recomendar, desenvolver e coordenar estratégias de vendas com base em pesquisas de mercado e análise da concorrência.
• Conduzir pesquisas de mercado para avaliar as necessidades dos clientes, monitorar as atividades dos concorrentes, acompanhar tendências do setor, desenvolvimentos de produtos e mudanças regulatórias.
• Avaliar a comercializabilidade de produtos e serviços em relação às exigências técnicas e de fabricação dos clientes.
• Implementar novos programas de produtos para expandir o alcance do mercado.
• Apoiar o executivo de marketing na identificação de clientes potenciais e leads de vendas.
• Recomendar atualizações nos materiais promocionais e de vendas para melhor direcionar os clientes e aumentar a relevância.

Responsabilidades de Serviço/Pós-venda:

• Identificar as habilidades e conhecimentos necessários para a equipe e facilitar oportunidades de treinamento apropriadas.
• Supervisionar a execução eficiente dos serviços, garantindo adesão aos prazos, padrões de qualidade e metas de lucratividade.
• Realizar reuniões regulares com membros-chave da equipe para aprimorar a comunicação e melhorar as operações de serviço.
• Construir e manter relacionamentos comerciais de longo prazo com os clientes para garantir continuidade e crescimento.
• Monitorar contas a receber, coordenar com Finanças e Administração para garantir a emissão oportuna de faturas e acompanhar pagamentos em atraso.
• Gerenciar reclamações de garantia, garantindo que as obrigações contratuais sejam cumpridas, e colaborar com os principais para resolver questões técnicas e de serviço.
• Monitorar e otimizar horas de trabalho, eficiência e utilização de recursos usando SAP para manter a lucratividade do projeto.
• Analisar relatórios mensais do SAP sobre cotações, pedidos, vendas e trabalho em andamento, e recomendar planos de ação para melhoria.
• Aprovar a emissão de ferramentas de serviço e EPIs em conformidade com os padrões de EHS.
• Monitorar e revisar o desempenho de envelhecimento de estoque para atingir metas estabelecidas.
• Participar das Reuniões do Comitê de EHS e garantir a implementação de procedimentos e padrões de segurança em todas as atividades de serviço.

Qualificações e Experiência:

• Diploma de bacharel em Engenharia ou Negócios ou em área relacionada.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de equipamentos ou em uma indústria relacionada.
• Capacidade comprovada de liderar e desenvolver equipes de vendas para alcançar alto desempenho.
• Mínimo de 5 anos de experiência em um cargo gerencial ou em uma posição de liderança semelhante.
• Experiência em manuseio de materiais é necessária.
• Preferencialmente baseado em Cebu e capaz de gerenciar operações em Cebu, Visayas e Mindanao.
• Experiência em indústrias como empilhadeiras, gôndolas, estacionamentos, guindastes ou equipamentos similares é uma vantagem.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.