Bu pozisyon, belirli sektörel hesaplara nüfuz etmek ve yeni işler yaratmakla sorumludur. Müşterilerle ilişkiler geliştirmeleri ve sürdürmeleri beklenmektedir, böylece ihtiyaçları ve beklentileri karşılanır.

Nitelikler:

• Pazarlama veya herhangi bir İşle ilgili bölümde lisans diploması.
• IT hizmetleri ve çözümleri şirketi veya yönetilen hizmetler şirketinde İş Geliştirme veya Pazarlama ve Potansiyel Müşteri Oluşturma alanında en az 3 yıllık iş deneyimi.
• B2B sektöründe satışta kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip olmalıdır.
• Finans yönetimi ve belirli zaman dilimleri içinde çalışma deneyimi avantajdır.
• Sunum yapma ve anlaşmaları müzakere etme konusunda geniş deneyim sahip olmalıdır.
• Mükemmel iletişim ve kişiler arası becerilere sahip olmalıdır.
• Pazarlama ve işletme pazarlama stratejisini anlamalıdır.
• Pazarlamanın temel alanlarında bilgi (SEO, sosyal medya, içerik pazarlama, e-posta pazarlama, PPC ve SEM).
• Google Analytics ve Google Marketing Platform ile deneyim.
• Yaratıcı ve iyi sunum becerileri.
• Tüm sosyal medya platformlarını tam anlamıyla bilmelidir.
• Aynı anda birden fazla projeyi yönetebilmelidir.
• Ücretli sosyal medya kampanyaları yürütme deneyimi.
• İkna edici ve sonuç odaklı olmalıdır.
• Pazartesi'den Cuma'ya 17:00 - 02:00 veya 20:00 - 05:00 saatleri arasında çalışmaya istekli olmalıdır.
• Ofiste haftada en az 2 gün çalışmaya uygun olmalıdır.

Sorumluluklar:

Satış ve Hesap Yönetimi:

• Potansiyel müşteri oluşturmayı ve tüm mevcut hesapları geliştirme ve yönetme.
• Hesap fırsatlarını tanımlamak ve nitelendirmek. Potansiyel müşteriyi satışa dönüştürmek.
• Hesap segmentasyonunu, sektör tanımlamasını ve müşteri iletişimini izler ve yönetir.
• Gerektiğinde müşteri sunumları yapın.
• Yeni işletmelerin geliştirilmesi konusunda bağlı olduğu üst yöneticilerle iş birliği yapar.

• Yeni ürünler/segmentler/hizmetler geliştirir ve tekliflerin ve sonuçların araştırmasını yapar.
• Hizmetin talebini, kaynakların arzını ve her iki taraftan yönetsel veya işlem perspektifindeki gereklilikleri gözden geçirir.
• Fiyat noktalarını ve karlılık oluşturmasını tanımlar ve en iyi pazara geçiş yöntemini belirler.

Müşteri Koordinasyonu:

• Müşteri problemi/ihtiyaç analizi yapar.
• Müşterinin gereksinimlerine dayalı uygun teklifler oluşturur.
• Müşterilerin endişelerine ve sorgularına her türlü iletişim aracıyla cevap verir.
• Müşteri kayıtlarını günceller ve haberleri ve değişiklikleri takip eder.
• Doğru faturalama ve akreditasyon prosedürlerini iletişim kurar, izler ve sağlar.

Rapor Oluşturma:

• Aşağıdaki raporları oluşturur:
• Pipeline ve huninin güncellemeleri
• Yıllık ve aylık raporlar
• Kar ve Zarar Oluşturma ve Sunma

Organizasyonel Uyum:

• Belirli gereksinimleri nicel bir değere dönüştürmek için gereken çalışma kapsamı, varsayım bağımlılıkları, kısıtlamalar veya diğer teknik spesifikasyonlar için teknik ekip ile iş birliği yapar.
• Gerekli olduğunda teknik uzmanların, uygulama kaynaklarının, hizmet kaynaklarının ve diğer yönetim kaynaklarının desteğini alır.

İdari Görevler:

• Akreditasyon gerekliliklerinin tamamlanmasında Satış Destek Uzmanı ve İK Ekibi ile iş birliği yapar.
• Hesap Alacaklarında gereken evrak işlerinde yardımcı olur.

Lütfen iş açıklamasına başvurun.