职能：

独立承包商，负责包括但不限于：市场与

人口统计研究与测试、营销策略、策略执行、营销预算

准备、营销预算管理、与营销相关的资产管理、外部沟通、品牌

管理、平台管理。

任期：

六（6）个月， engagement 的第四个月进行续约审查。

工作时间：

每周40小时，包括

在家工作（WFH）3天。

实地工作2天（无固定地点）

公司：农业食品产品

职责

数字营销策略与执行

策略师将开发和执行基于数据的数字营销策略，重点在于自然内容（70%）和付费广告（30%）。顾问将创建一个路线图，以提高品牌认知度，推动网站与 Lazada 的流量，并提高转化率。这包括内容营销、社交媒体、SEO、电子邮件营销和付费广告。顾问将跟踪性能指标，优化广告活动，并根据数据洞察调整策略，以确保稳定增长的参与度、流量和销售。顾问必须在叙事与绩效营销之间取得平衡，以保持真实，同时驱动可测结果。

社交媒体管理与参与

顾问将监督所有 Instagram、Facebook 和其他社交媒体活动，确保强大的品牌存在。这包括内容创作、排程和社区参与，以增加追随者的增长和维持6-8%的参与率。顾问将发展叙事策略，以改善自然触达率并推动网站和 Lazada 页面的流量。顾问还将实施 A/B 测试，以确定帖子、标签和标题的最佳参与策略。发布的一致性、回应评论和促进客户互动将是构建活跃且忠诚的在线社区的关键。

付费广告与 ROAS 优化

策略师将管理 Facebook、Instagram 和谷歌广告活动，以推动定向流量，同时保持基于收入的广告支出（ROAS）为 3 倍。这包括预算分配、受众定位、广告创意开发、A/B 测试和性能监控。顾问将确保广告与自然营销努力相辅相成，使用重新定位将网站访问者转换为买家。将创建定期性能报告，跟踪每次点击成本（CPC）、点击率（CTR）和转化率以优化支出。其目标是在成本效益与销售数量之间找到平衡，而不对付费流量过于依赖。

网站与 Lazada 转化优化

策略师将确保网站和 Lazada 商店得到优化以实现转化，从访问者中实现8-10%的销售转化率。这包括 A/B 测试着陆页，完善产品描述，改善影像质量以及简化结账流程。顾问将分析访客行为，减少跳出率并增强客户旅程。针对 Lazada，顾问将优化 SEO、产品排名和促销策略，以提高可见度和销售额。他们的重点在于减少购买过程的摩擦并最大化订单价值（AOV 目标：PhP1,000+）。

电子邮件营销与留存策略

顾问将执行电子邮件营销活动，以培养潜在客户、鼓励重复购买、促进客户留存。这包括设定自动欢迎序列、遗弃购物车电子邮件和重新参与活动。策略师将监控电子邮件列表增长（每月+20-30%）、打开率（目标：30%+）和点击率（目标：5-7%），以测量效果。顾问将开发吸引人的定期新闻通讯，包含教育内容、特别促销和社区更新。目标是利用电子邮件营销作为客户留存的主要工具，在六个月内实现至少20-30%的收入来自电子邮件。

影响者与伙伴关系管理

策略师将识别并与微影响者、食品博主和关注健康的社区合作，以增加品牌知名度并生成用户生成内容（UGC）。顾问将制定影响者外联策略、谈判合作关系，并跟踪影响者活动的投资回报。目标是每月至少实现 10-20 个 UGC 帖子并有机地增加品牌提及。顾问还将探索与互补品牌（例如，健身工作室、有机杂货店）合作进行交叉促销。成功将通过从影响者内容生成的参与和流量，以及对自然触达率和销售的影响进行衡量。

数据分析与绩效跟踪

策略师将定期分析和报告所有渠道的营销绩效，确保所有努力都能帮助达到关键目标（例如，在90天内达到网站、Instagram和Lazada的总访问量15,000）。顾问将使用谷歌分析、Facebook 商务经理、Shopify/WooCommerce 报告和 Lazada 卖家仪表板，跟踪流量、转化率和客户行为的趋势。顾问将提供可操作的洞察，以优化内容、广告支出和客户获取策略。他们解读数据并优化营销策略的能力，将关键在于实现短期和长期目标。

预算管理与成本优化

策略师将有效规划和分配营销预算，确保所有开支都促进增长。顾问将对广告花费、影响者合作和内容生产保持成本纪律，将客户获取成本（CAC）控制在AOV的25%以下。通过持续优化自然增长策略，顾问将旨在逐步减少对付费流量的依赖。顾问将提交预算报告和预测，确保所有投资与公司的增长目标保持一致，并根据绩效数据进行调整。

扩展与长期策略开发

在前90天之后，策略师将制定扩展品牌的路线图，增加流量，改善转化率，探索新的增长机会（例如市场、订阅模型、B2B合作）。顾问将分析客户终身价值（LTV）、优化留存策略，并引入追加销售/交叉销售机会。在此角色中取得的成功是建立可持续收入增长的系统，自动化关键营销流程，并最大化营销投资回报。

策略、结果和流程的文档

策略师将负责记录所有营销策略、绩效结果和关键流程，以确保公司内部的连续性、可扩展性和知识保留。这包括维护活动策略、广告表现、有机增长策略、电子邮件营销洞察和客户参与策略的详细记录。顾问将为未来的市场营销招聘和团队成员创建报告、流程手册和标准作业程序（SOP）。定期报告 KPI、预算分配和转化率将提交给领导。适当的文档确保策略可以重复、改进和有效扩展。

请参考职位描述。