职位类型：全职（每周40小时）

薪资范围：根据经验而定，并提供基于绩效的奖金。

工作时间：周一至周五，理想工作时间为东部时间上午9:00至下午6:00

工作地点：远程 — 候选人必须在东部时间区或有4小时以上的时间重叠

关于Pearl Talent

Pearl与全球顶尖1%的候选人合作，并将他们与美国和欧盟最优秀的初创公司连接起来。我们的客户总共融资超过50亿美元，并得到了OpenAI、a16z和Founders Fund等公司的支持。他们正在寻找锐意进取、渴望成功的候选人，以便能够长期培养与他们合作。我们所聘用的候选人曾被飞往美国和欧盟与客户合作，甚至晋升为与美国境内人员相匹配的职位。

了解我们存在的原因、我们的信念以及我们为谁而打造： 在此观看

为什么选择与我们合作？

我们不仅仅是另一家招聘公司——我们专注于将候选人与那些优先考虑团队成员长期成功的卓越美国和欧盟创始人配对。我们还在3、6、9和12个月时提供留任奖金，以及年会等以社区为导向的福利。

关于公司

这是一家快速成长、以设计为驱动的初创公司，处于社交商业与移动技术的交汇点。在强劲的早期发展支持下，他们赋予创作者通过视觉丰富的社区优先体验来表达个人风格。团队反应迅速，重视简洁的设计与代码，并使每位合作者在产品方向上产生可见的影响。

职位概述

我们正在寻找两位高绩效的销售赋能团队经理，以建立和扩展我们的内部和外部销售运营。这些角色在构建运营基础设施、设定关键绩效指标（KPI）以及领导未来的个人贡献团队以推动收入增长和客户成功方面至关重要。

作为关键领导者，您将最初与高级领导团队直接合作，并积极参与会议以完善流程、制定标准作业程序（SOP）和建立可扩展的销售职能基础。一旦建立，您将转向管理团队，确保绩效、提供培训以及持续优化我们的销售策略。

主要职责

• 在初始提升期间亲自进行内部/外部电话，以评估和改善销售流程。
• 制定、记录并实施详细的入职计划、SOP、常见问题解答和销售手册，以支持可扩展的团队运营。
• 定义并监控销售KPI，确保团队的责任和绩效优化。
• 建立并管理一支高效能的销售个人贡献团队，提供辅导、通话评估和绩效反馈。
• 作为领导层的战略合作伙伴，定期提供销售指标、管道进展和收入结果的报告和见解。
• 通过数据驱动的实验和最佳实践优化内部和外部销售流程。
• 主导团队培训计划，包括谈判策略、异议处理、追加销售和交叉销售技巧。
• 促进团队内部角色、期望和绩效标准的明确性。
• 协作实施销售工具和系统，以提高效率和跟踪。
• 作为客户洞察的内部倡导者，提供反馈以指导产品和运营策略。

• 具有管理销售团队的领导经验，并有推动收入增长的成功记录。
• 强大的销售敏锐度，具备高级谈判和异议处理技能。
• 有开发销售流程、定义关键绩效指标（KPI）和指导销售代表的经验。
• 以数据驱动为基础的绩效管理和销售优化方法。
• 优秀的书面和口头英语沟通能力。
• 高度组织、自我激励，能够适应快节奏的远程工作环境。

附加优势：

• 能说西班牙语和英语的双语能力。
• 具有电信、SaaS或以关系为驱动的科技行业背景。
• 有建立远程分布式销售团队的经验。
• 熟悉HubSpot或Salesforce等客户关系管理系统。
• 接触过OpenPhone等VoIP工具。
• 对以人为本的产品和服务有热情。

工具与沟通渠道：

• 客户关系管理：HubSpot，Salesforce
• 拨号器：OpenPhone
• 消息工具：Slack，Zoom
• 文档工具：Notion，Google Docs
• 日程安排：Calendly，Google Calendar

福利

薪酬套餐

• 具有竞争力的薪资：根据经验和技能制定
• 远程工作：完全远程——可以在任何地方工作
• 慷慨的带薪休假：充足的带薪时间用于休息和充电
• 健康保险：全职员工在3个月后享有HMO保险
• 直接指导：通过国际行业专家的指导实现个人成长
• 学习与发展：持续获取专业成长资源
• 全球网络：与全球专业人士合作与交流
• 工作与生活平衡：灵活的工作时间支持健康的工作与生活平衡

我们的招聘流程

1. 申请
2. 筛选
3. 顶尖评估面试
4. 技能评估
5. 客户面试
6. 工作邀请
7. 客户入职