営業分析担当者は、データに基づくインサイトを通じて営業およびマーケティング施策の戦略的展開を推進する上で重要な役割を担います。営業データを分析し、実行可能なインサイトを提供し、販売機会を特定し、営業戦略の立案を支援します。

主な責任：

営業分析担当者の主な職務には以下が含まれますが、これらに限定されません：

レポーティングおよびデータ分析

• 日次の月初来（MTD）売上（ビジネスパートナーおよびブランド別）レポート、月次の年初来（YTD）小売・卸売売上レポートを作成します。
• 主要業績指標（KPI）の監視およびパフォーマンス指標の追跡のために、ナショナルセールスマネージャー向けのレポートおよびダッシュボードを設計・作成・提供します。
• セルイン／セルアウトデータを収集・分析し、営業実績をモニタリング・追跡することで、営業チームの事業活動推進、リスクや販売機会の特定、売上目標達成に向けたデータ駆動型ソリューションの提案を支援します。
• 収集したデータを用いて、マーケティング／営業チームのコメントおよび提出用にサプライヤー月次報告テンプレートを作成します。
• プロモーションおよび新製品ローンチ計画を分析し、月次売上予測に向けたインサイトを営業・マーケティングチームに提供します。
• 実施済み提案をフォローアップし、プロモーション後の評価分析を行います。
• チャネルおよびブランド別のマーケティング損益計算後の売上貢献予測に関する分析・インサイトを提供し、予算および予測との乖離を明示し、機会およびリスクを特定します。
• 営業・マーケティングチームのサプライヤー来訪時のビジネスレビュー用プレゼンテーションに関する分析・インサイトを提供します。
• 部門およびブランド全体の戦略策定やリソース配分を支援する正確でデータ駆動型の売上予測を作成します。
• プロセスの改善、戦略の最適化、売上目標の達成を支援するレポート・ダッシュボードを作成し、営業チームをサポートします。
• ビジネスパートナーを含むステークホルダーに対し、売上向上と事業推進を目的としたデータ駆動型の実行可能なインサイトを提供します。
• その他の業務改善イニシアティブの策定において重要な役割を果たし、成果を測定するための適切なレポーティングを設定します。

その他：

• Cosmaxのフィロソフィーを学び、推進し、実践し、お客様および同僚のビジネスニーズを満たすために卓越したサービス提供に努めます。
• 社内のすべての規程および手順を遵守し、規程の変更や更新を理解した上で実施し、常に安全衛生要件および原則を順守します。
• 職場内外において会社を代表する立場として常にプロフェッショナルな身だしなみと態度を維持します。
• 上司または経営陣から合理的に求められるその他の業務を遂行します。