Especialista en Ventas B2B – Hoteles

B Coffee, Filipinas

Acerca de B Coffee

B Coffee tiene la misión de llevar café de alta calidad y conveniente a hogares y negocios en todo Filipinas. A medida que ampliamos nuestra presencia en el mercado B2B, buscamos un Gerente de Ventas B2B orientado a resultados – Hoteles para liderar nuestra entrada y crecimiento dentro del sector de la hospitalidad.

Descripción del Rol

El Especialista en Ventas B2B – Hoteles será responsable de adquirir y hacer crecer las ventas con hoteles en Filipinas. Este rol es ideal para un profesional de ventas experimentado con una sólida red en la industria hotelera, una profunda comprensión de los procesos de adquisición, y experiencia en la venta de soluciones de café, productos de alimentos y bebidas, o servicios relacionados con la hospitalidad.

Responsabilidades Clave

Desarrollo de Negocios y Ejecución de Ventas

• Identificar, abordar y asegurar nuevas cuentas hoteleras, desde hoteles boutique hasta grandes cadenas.
• Desarrollar soluciones de café personalizadas para F&B de hoteles, experiencias en habitaciones y operaciones de banquetes.
• Construir y gestionar un sólido embudo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.

Asociaciones Estratégicas y Gestión de Cuentas

• Aprovechar las relaciones existentes con los tomadores de decisiones de hoteles (Directores de F&B, Jefes de Compras, Gerentes Generales, etc.).
• Negociar precios, términos de contrato y acuerdos de servicio.
• Asegurar una integración fluida y soporte post-venta para impulsar negocios repetidos y asociaciones a largo plazo.

Inteligencia de Mercado y Estrategia de Crecimiento

• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria hotelera, el paisaje competitivo y las oportunidades emergentes.
• Trabajar de cerca con marketing para desarrollar materiales de ventas B2B e iniciativas promocionales.
• Proporcionar información y comentarios para la innovación de productos adaptados a las necesidades hoteleras.

Calificación y Requisitos

• 2-3 años de experiencia en ventas B2B, con un sólido historial en el sector de la hospitalidad (hoteles, resorts, apartamentos con servicios, etc.).
• Red y relaciones existentes con tomadores de decisiones clave en hoteles.
• Experiencia en la venta de café, bebidas, productos de alimentos y bebidas, o soluciones relacionadas con la hospitalidad es un plus.
• Fuertes habilidades de negociación, capacidad para cerrar tratos y gestionar ciclos de ventas largos.
• Mentalidad emprendedora con la capacidad de trabajar de forma independiente y generar resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Pasión por el café y comprensión de la experiencia del huésped del hotel es un bonus.

¿Por qué unirse a B Coffee?

• Estar a la vanguardia de la expansión de una marca de café de rápido crecimiento en el espacio B2B de hospitalidad.
• Trabajar con un equipo dinámico, innovador y amante del café.
• Oportunidad de crecimiento profesional a medida que escalamos nuestro negocio B2B.
• Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento.

¿Listo para crear nuevas oportunidades? Aplica ahora y redefinamos juntos las experiencias de café en los hoteles.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.