Resumen del Trabajo:

El Representante de Telesales de REPH Coplogic está involucrado principalmente en la gestión del contacto directo con clientes o consumidores, particularmente Agencias de Aplicación de la Ley en EE.UU. para adquirir la Suite de Soluciones LexisNexis Coplogic o desarrollar negocios o cuentas existentes. Él/Ella es responsable de llevar a cabo todas las etapas/procesos de ventas desde la Generación de Leads, Prospección, Presentaciones/Demos de Ventas, Creación de Oportunidades, Entrega de Contratos, Creación de Proyectos hasta el Cierre de Ventas/Negocios y Gestión de Cuentas.

Responsabilidades:

• Iniciar el contacto de ventas salientes directamente a listas de llamadas prospectivas o asignadas para programar demostraciones calificadas, reuniones, construir un pipeline y producir oportunidades comerciales reales y convertir ventas de acuerdo con las pautas de gestión de ventas aprobadas.
• Prospectar para nuevos negocios a partir de las listas de llamadas/leads asignadas a través de llamadas en frío y el seguimiento con los prospectos previamente identificados.
• Identificar prospectos calificados y navegar por el sitio web de la agencia policial para identificar a los responsables de la toma de decisiones y a los influyentes.
• Mantener registros precisos en sistemas de seguimiento basados en computadoras como Salesforce u otras herramientas/aplicaciones requeridas y construir perfiles de cliente/consumidor actualizando la información del cliente y gestionando datos sensibles de clientes y prospectos.
• Aprender, entender y aplicar la propuesta de valor de LexisNexis y nuestros procesos comerciales de clase mundial.
• Dominio de todas las fases del programa de formación y desarrollo.
• Informar directamente al Supervisor del Equipo REPH con la orientación del Gerente de Operaciones.
• Trabajar estrechamente con los Socios de la Unidad de Negocios y los Equipos de Implementaciones y Soporte de Ventas/Configuración de Cuentas de REPH para completar todas las etapas de ventas, implementación, cumplimiento y configuración de cuentas siguiendo los procesos y las pautas de calidad.
• Puede tener una cuota de ventas individual o en equipo y es probable que tenga un bono de ingresos objetivo o una oportunidad de incentivo de ventas.
• Realizar otras tareas/proyectos según lo asignado por el superior inmediato.

Requisitos o Conjunto de Habilidades:

• Se prefiere Titulación Universitaria/Completado al menos 2 años en la Universidad
• Habilidades de Ventas/Ventajosas: Se prefiere la experiencia en Llamadas de Ventas o Generación de Leads (mínimo de 1-2 años Entrantes o Salientes)
• Metodología de Ventas CSP (Counselor SalesPerson) o enfoque de ventas B2B
• Habilidades de Comunicación: Excelentes y efectivas habilidades de comunicación verbal y escrita. Debe ser fluido y muy seguro en la comunicación en inglés.
• Habilidades de Presentación: Capaz de realizar diseño/presentación en PowerPoint y presentar efectivamente las soluciones al responsable de la toma de decisiones.
• Habilidades de escucha activa, persuasión, narración de historias, formular preguntas
• Habilidades Organizativas y Gestión del Tiempo: Debe ser capaz de gestionar múltiples proyectos/artículos simultáneamente y mantener actualizados.
• Otras Habilidades Preferidas: Detallado y flexibilidad para priorizar tareas según necesidad.

Conocimiento Laboral/Habilidades Técnicas:

• Aplicación Avaya Communicator/calling app,
• MS Outlook, Microsoft Office como Excel, Word y Powerpoint.
• Salesforce, PCT, MBS, Power BI y otros sistemas relacionados de la empresa.

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Por favor, consulte la descripción del trabajo.