Jenis Pekerjaan: Penuh waktu (40 jam/minggu)

Rentang Gaji: berdasarkan pengalaman, dengan bonus berbasis kinerja.

Jadwal Kerja: Senin sampai Jumat, idealnya 9:00 AM – 6:00 PM EST

Lokasi: Jarak jauh — kandidat harus berada di zona waktu EST atau memiliki tumpang tindih 4+ jam

Tentang Pearl Talent

Pearl bekerja dengan 1% kandidat terbaik dari seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan startup terbaik di AS dan UE. Klien kami telah mengumpulkan lebih dari $5 miliar secara agregat dan didukung oleh perusahaan-perusahaan seperti OpenAI, a16z, dan Founders Fund. Mereka mencari kandidat yang paling tajam dan bersemangat yang dapat mereka promosikan secara konsisten dan bekerja sama selama bertahun-tahun. Kandidat yang telah kami rekrut telah diterbangkan ke AS dan UE untuk bekerja dengan klien mereka, bahkan dipromosikan ke peran yang sebanding dengan individu di AS.

Dengarkan mengapa kami ada, apa yang kami percayai, dan untuk siapa kami membangun: Tonton di sini

Kenapa Bekerja dengan Kami?

Kami bukan hanya perusahaan perekrutan lainnya—kami fokus pada penempatan kandidat dengan pendiri AS dan UE yang luar biasa yang mengutamakan kesuksesan jangka panjang anggota tim mereka. Kami juga menyediakan bonus retensi pada bulan ke-3, 6, 9, dan 12, serta manfaat yang dipimpin komunitas seperti retret tahunan.

Tentang Perusahaan

Perusahaan ini adalah startup yang berkembang pesat, didorong oleh desain di persimpangan perdagangan sosial dan teknologi mobile. Didukung oleh daya tarik awal yang kuat, mereka memberdayakan pembuat untuk mengekspresikan gaya pribadi mereka melalui pengalaman yang kaya secara visual dan berorientasi komunitas. Tim bergerak cepat, menghargai desain dan kode yang bersih, dan memberikan setiap kolaborator dampak yang terlihat pada arah produk.

Gambaran Peran

Kami mencari dua Manajer Tim Pemberdayaan Penjualan yang berkinerja tinggi untuk membangun dan mengembangkan operasi penjualan inbound dan outbound kami. Peran ini sangat penting dalam membangun infrastruktur operasional, menetapkan KPI, dan memimpin tim individu di masa depan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan keberhasilan pelanggan.

Sebagai pemimpin kunci, Anda akan bekerja sama langsung dengan kepemimpinan senior dan berpartisipasi aktif dalam panggilan untuk menyempurnakan proses, mengembangkan SOP, dan menetapkan dasar untuk fungsi penjualan yang dapat diskalakan. Setelah terbentuk, Anda akan beralih ke manajemen tim, memastikan kinerja, pembinaan, dan optimalisasi terus-menerus dari strategi penjualan kami.

Tanggung Jawab Utama

• Secara pribadi melakukan panggilan inbound/outbound selama periode awal untuk menilai dan memperbaiki proses penjualan.
• Mengembangkan, mendokumentasikan, dan mengimplementasikan rencana onboarding yang rinci, SOP, FAQ, dan buku pedoman penjualan untuk mendukung operasi tim yang dapat diskalakan.
• Menetapkan dan memantau KPI penjualan, memastikan akuntabilitas tim dan optimalisasi kinerja.
• Membangun dan mengelola tim berkinerja tinggi dari individu kontribusi penjualan, memberikan pembinaan, tinjauan panggilan, dan umpan balik kinerja.
• Bertindak sebagai mitra strategis untuk kepemimpinan, memberikan laporan dan wawasan rutin tentang metrik penjualan, kemajuan pipeline, dan hasil pendapatan.
• Mengoptimalkan proses penjualan inbound dan outbound melalui eksperimen berbasis data dan praktik terbaik.
• Memimpin inisiatif pelatihan tim, termasuk taktik negosiasi, penanganan keberatan, upselling, dan teknik cross-selling.
• Mendorong kejelasan peran, harapan, dan standar kinerja dalam tim.
• Berkolaborasi dalam implementasi alat dan sistem penjualan untuk meningkatkan efisiensi dan pelacakan.
• Bertindak sebagai advokat internal untuk wawasan pelanggan, mengangkat umpan balik untuk menginformasikan strategi produk dan operasional.

• Pengalaman kepemimpinan yang terbukti dalam mengelola tim penjualan, dengan rekam jejak dalam meningkatkan pertumbuhan pendapatan.
• Kecerdasan penjualan yang kuat dengan keterampilan negosiasi dan penanganan keberatan yang maju.
• Pengalaman dalam mengembangkan proses penjualan, mendefinisikan KPI, dan membimbing perwakilan penjualan.
• Pendekatan berbasis data dalam manajemen kinerja dan optimasi penjualan.
• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan dalam bahasa Inggris yang sangat baik.
• Terorganisir dengan baik, termotivasi sendiri, dan mampu beradaptasi dengan lingkungan kerja jarak jauh yang cepat.

Nilai Tambah:

• Bilingual dalam bahasa Spanyol dan Inggris.
• Latar belakang di sektor telekomunikasi, SaaS, atau bisnis teknologi yang berorientasi hubungan.
• Pengalaman membangun tim penjualan jarak jauh yang terdistribusi.
• Keterampilan dalam sistem CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
• Pengenalan pada alat VoIP seperti OpenPhone.
• Hasrat terhadap produk dan layanan yang berpusat pada manusia.

Alat & Saluran Komunikasi:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Panggilan: OpenPhone
• Pemberitahuan: Slack, Zoom
• Dokumentasi: Notion, Google Docs
• Jadwal: Calendly, Google Calendar

Manfaat

Paket Kompensasi

• Gaji Kompetitif: Berdasarkan pengalaman dan keterampilan
• Kerja Jarak Jauh: Sepenuhnya jarak jauh—bekerja dari mana saja
• Cuti Tahunan yang Murah Hati: Cuti berbayar yang cukup untuk beristirahat dan memulihkan diri
• Asuransi Kesehatan: Cakupan HMO setelah 3 bulan untuk karyawan penuh waktu
• Pembimbingan Langsung: Berkembang melalui bimbingan dari pakar industri internasional
• Pembelajaran & Pengembangan: Akses terus-menerus ke sumber daya untuk pertumbuhan profesional
• Jaringan Global: Bekerja dan terhubung dengan profesional di seluruh dunia
• Keseimbangan Kerja-Hidup: Jam kerja fleksibel yang mendukung keseimbangan kerja-hidup yang sehat

Proses Rekrutmen Kami

1. Pengajuan
2. Penyaringan
3. Wawancara Top-grading
4. Penilaian Keterampilan
5. Wawancara Klien
6. Tawaran Pekerjaan
7. Orientasi Klien