• 対象市場における潜在クライアントを特定し、見込みクライアントの事業ニーズに関する適切な調査を実施いたします。
• 既存クライアントとの関係を維持しながら、見込みクライアントとの関係構築に努めます。
• アカウントのセグメンテーション、業界の特定、およびクライアントとのコミュニケーションを監視・管理いたします。
• 必要に応じ、クライアントへのプレゼンテーションを行います。
• クライアントの課題及びニーズの分析を実施いたします。
• 現クライアントおよび将来のクライアントに向けた契約獲得のための提案書を作成いたします。
• 技術チームと連携し、必要な作業範囲、前提条件、制約事項、または特定の要件を定量的な値に変換するために必要なその他の技術仕様について調整いたします。
• デザイン及び製造チームと協力し、契約製品の仕様が合意された通りかつ期限内に実施されるよう管理いたします。
• 当社の事業製品、プロセス、および運営に関する専門知識を身に付け、業界の最新動向を常に把握いたします。
• 直属の上司と連携し、新規事業の開発に取り組みます。

具体的なスキルと姿勢:

• 営業、ビジネス開発、または関連する職務において実績があること。
• 高いコミュニケーション能力及び対人スキル。
• 複雑なプロジェクト管理及びマルチタスクを効果的に遂行できる能力。
• 優れた組織能力と細部への注意力。
• Microsoft OfficeスイートおよびCRMソフトウェアの習熟。
• 時間管理能力。
• 必要に応じて出張可能であること。

職務経験

• ITサービスおよびソリューション企業での経験、またはマネージドサービス企業での勤務経験があれば尚良く、最低3年から5年の実務経験が必要です。
• B2B業界における営業で実績があること。
• 財務管理および特定の納期内で業務を遂行した経験があれば尚良い。
• プレゼンテーションの実施及び交渉において豊富な経験があること。
• 様々なCRMや各種生産性向上ツールの使用経験があることが望ましい。
• 学士号を有すること。