Resumo

Responsável por alcançar o orçamento de vendas planejado e impulsionar o crescimento da receita através da implementação de estratégias de vendas eficazes. Estabelecer e manter relacionamentos com clientes e contas-chave, avaliar suas necessidades e promover produtos designados. Aproveitar a expertise técnica, organizacional e do cliente para fornecer soluções que atendam aos requisitos dos clientes, contribuindo, em última instância, para a geração de renda.

Supervisionar e gerenciar as operações diárias da Equipe de Serviços, garantindo a conformidade com os padrões estabelecidos. Planejar, organizar e monitorar o desempenho da equipe para alcançar metas estabelecidas, garantindo que as metas do País e da Divisão para pedidos recebidos, vendas, despesas e lucratividade sejam atendidas.

Responsabilidades de Vendas:

• Desenvolver e implementar estratégias de previsão e planejamento de vendas eficazes.
• Manter-se informado sobre planos e procedimentos estratégicos para recomendar, desenvolver e coordenar estratégias de vendas com base em pesquisa de mercado e análise de concorrentes.
• Realizar pesquisa de mercado para avaliar as necessidades dos clientes, monitorar atividades de concorrentes, acompanhar tendências de mercado, desenvolvimentos de produtos e alterações regulatórias.
• Avaliar a comercialização de produtos e serviços em relação aos requisitos técnicos e de fabricação dos clientes.
• Implementar novos programas de produtos para expandir o alcance do mercado.
• Apoiar o executivo de marketing na identificação de possíveis clientes e leads de vendas.
• Recomendar atualizações nos materiais promocionais e de vendas para melhor direcionar os clientes e aumentar a relevância.

Responsabilidades de Serviço/Pós-Venda:

• Identificar as habilidades e conhecimentos necessários para a equipe e facilitar oportunidades de treinamento adequadas.
• Supervisionar a execução eficiente dos trabalhos de serviço, garantindo a conformidade com prazos, padrões de qualidade e metas de lucratividade.
• Conduzir reuniões regulares com membros-chave da equipe para melhorar a comunicação e aprimorar operações pós-venda/manutenção preventiva.
• Construir e manter relacionamentos comerciais de longo prazo com os clientes para garantir continuidade e crescimento.
• Monitorar contas a receber, coordenar com Finanças e Administração para garantir faturamento em tempo hábil e seguir pagamentos atrasados.
• Gerenciar reivindicações de garantia, garantindo que as obrigações contratuais sejam atendidas e colaborar com os princípios para resolver problemas técnicos e de serviço.
• Acompanhar e otimizar horas de trabalho, eficiência e utilização de recursos usando SAP para manter a lucratividade do projeto.
• Analizar relatórios mensais do SAP sobre cotações, pedidos, vendas e trabalhos em andamento, e recomendar planos de ação para melhorias.
• Aprovar a emissão de ferramentas de serviço e EPI em conformidade com os padrões de EHS.
• Monitorar e revisar melhor o desempenho da idade do estoque para alcançar metas estabelecidas.
• Participar de reuniões do Comitê de EHS e garantir a implementação de procedimentos e padrões de segurança em todas as atividades de serviço.

Qualificações e Experiência:

• Diploma de bacharel em Engenharia, Negócios ou área relacionada.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de equipamentos ou em indústria relacionada.
• Capacidade comprovada de liderar e desenvolver equipes de vendas para alcançar alto desempenho.
• Mínimo de 5 anos de experiência em um papel gerencial ou em uma posição de liderança semelhante.
• Experiência em equipamentos de manuseio de materiais é necessária.
• Preferencialmente baseado em Cebu e capaz de gerenciar operações em Cebu, Visayas e Mindanao.
• Experiência em indústrias como empilhadeiras, gondolas, estacionamentos, guindastes, ou equipamentos semelhantes é uma vantagem.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.