• 識別目標市場中的潛在客戶，並對潛在客戶的商業需求進行適當的研究。
• 與潛在客戶建立關係，同時維持現有客戶的關係。
• 監控並管理帳戶細分、市場行業識別和客戶溝通。
• 如有需要，進行客戶簡報。
• 進行客戶問題/需求分析。
• 為現有及潛在客戶創建獲勝的合同提案。
• 與技術團隊協作，確定所需的工作範圍、假設依賴關係和約束條件，以及將特定需求轉換為定量價值所需的任何其他技術規範。
• 與設計和生產團隊協作，以確保按時並根據協議執行合同產品規範。
• 成為我們業務產品、流程和操作的主題專家，並保持對行業新聞的最新了解。
• 與直接上司合作開發新業務。。

具體技能與態度：

• 在銷售、業務發展或相關角色方面有良好的業績記錄。
• 強大的溝通和人際交往能力。
• 能夠管理複雜的項目並有效地進行多任務處理。
• 出色的組織能力和對細節的關注。
• 熟練使用Microsoft Office套件和CRM軟件。
• 時間管理技能
• 能夠根據需要進行旅行。

工作經驗

• 必須至少有三（3）到五（5）年的工作經驗，在IT服務和解決方案公司或管理服務公司工作並非必需，但將是優勢。
• 必須在B2B行業的銷售方面有良好的業績記錄。
• 有處理財務和在特定時間範圍內工作的經驗者優先。
• 必須具備豐富的演示和協商交易的經驗。
• 最好有使用不同CRM和各種生產力工具的經驗。
• 擁有學士學位。