• 在目標市場中識別潛在客戶，並對其業務需求進行適當的調查研究。
• 建立與潛在客戶的關係，同時維護現有客戶關係。
• 監控並管理帳戶分群、行業識別及客戶溝通。
• 必要時進行客戶簡報。
• 進行客戶問題/需求分析。
• 為現有及潛在客戶撰寫具有競爭力的合約提案。
• 與技術團隊協作，確定所需工作範疇、假設前提及限制，或任何其他技術規格，以便將具體需求轉化為量化指標。
• 與設計及製作團隊協作，確保合約產品規格如期且依約執行。
• 成為公司產品、流程與營運的專家，並持續掌握行業最新動態。
• 與直接主管合作開拓新業務。

具體技能與態度：

• 具有銷售、商務拓展或相關職務的優異業績記錄。
• 具備出色的溝通及人際互動能力。
• 能夠有效管理複雜專案並同時執行多項任務。
• 卓越的組織能力與對細節的高度重視。
• 精通 Microsoft Office 套件及 CRM 軟體。
• 具備良好的時間管理能力。
• 能配合出差需求。

工作經驗

• 必須至少具有三（3）至五（5）年經驗；曾任職於 IT 服務與解決方案公司或託管服務公司者為佳，非必要但具優勢。
• 必須具備 B2B 產業銷售的優異業績記錄。
• 具有財務處理經驗及在特定時限內工作的經驗者佳。
• 必須具有豐富的簡報製作與談判成交經驗。
• 具備不同 CRM 系統及各類生產力工具使用經驗者佳。
• 具備學士學位。